２．自分のターゲットを知る。
どこに自分が求めている資金があるかを考えること。財団なのか企業なのか、企業であればどの業種でどの部門なのか。必ずしもCSR部門だけをターゲットにする必要はない。

３．Noと言われてもこれを最終決定と考えないこと
仮に最初の会合でNoと言われても落胆することはない。担当者が替わるかも知れないし、企業の方針が変わるかも知れない。同じ企業の他の部門に理解者がいるかも知れない。Noと言われてもそこで関係を絶たず、コンタクトを続けて再度トライしてみること。

４．理事会に働いてもらう
理事会のメンバーに、漫然と「ファンド・レイジングをしてほしい」と頼んでも意味がない。明確なタスクと締め切りを設定し、これをフォローすること。

５．創造的になること
企業は寄附やフィランソロピーに対して何らかの対価を求めている。企業の役員が、寄附をして良かったと思えるような仕掛けをすること。お礼のメールを送り続けるのではなく、例えば、他の企業寄附者とのネットワーキング会合に招待するなど、知恵を絞ること。

６．企業内にネットワークを構築すること
鍵となるコンタクトパーソンを通じて、出来る限り企業内にネットワークを作ること。そうすれば、キーパーソンが異動しても、寄附を受け続けることが出来るかも知れない。

いかがでしょう。実践的だと思いませんか。日本でも参考になりそうです。

http://forumblog.org/2013/09/six-corporate-fundraising-tips-for-ngos/